证券时报记者 陈书玉

私域流量的运营正在面临“食之无味，弃之可惜”的困境。一批基金内容的创作者，已经感受到了寒意。

阅读量与收入双降

“现在内容越来越难做，点击量也越来越差，部分粉丝后台留言也总是攻击性很强。”A先生是一位2021年起号的“90后”基金博主，最近他对证券时报记者讲述了正在面临的困境。

2021年时，他初出茅庐切入基金内容赛道，以科普类长视频为主，更高点击量曾突破百万，作为一个新号在自己完全没有进行商业推广的情况下，接到多家行业内头部玩家的广告邀约，而最近一年多来，他不仅更新频率明显放缓，点击量也大幅下滑，最近几期视频点击量均不超过10万，广告邀约也无从谈起。

事实上，A先生的情况并非孤例。据证券时报记者观察和了解，多数基金大V在2023年均出现了阅读量与收入的双双下降，头部玩家也未能幸免，不少中小玩家更是陷入艰难维系的状态。

“财经内容输出本质上也是个周期行业，现在市场行情不冷不热，广告收入也出现下滑，大V的输出动力自然不足。”一位自媒体从业者对证券时报记者表示，行业下行，个体基本不会逆势做出多大的动作，不过，他认为熬过周期底部，市场信心仍会恢复。

“2023年我发现一个现象，凡是能火出圈的KOL（在某个领域拥有一定影响力的人）都是在晒自己亏多少钱。”一位业内人士对记者分享了他的观察，他表示，自权益市场震荡加剧，多数基金赚钱效应减弱以来，许多他此前关注的知名财经大V的阅读量均出现明显下滑，而新出圈的博主多为与粉丝分享自己亏钱经历的“共情派”，如某第三方平台有博主晒出自己实盘买基金亏损达百万，经常在平台和粉丝互动分享心情，粉丝数量积攒至50余万。此后，该博主凭借粉丝基础切入直播带货领域，目前粉丝数量超过百万。

基金大V或被“收编”

目前，摆在很多像A先生一样的财经自媒体人面前的一个现实问题是，职业生涯该何去何从？继续耕耘自媒体账号等待市场回暖，还是更换赛道去机构任职？

A先生对证券时报记者表示，此前曾有第三方机构向他发出邀请，他对此感到十分犹豫，目前的确面临着自媒体收入大打折扣需要重新考虑职业生涯的问题，他本人此前并非金融从业背景，很想去机构平台补充一下相关知识和背景。不过，他也在犹豫转型之后可能存在的各方面的不适应。

一位从自媒体跳槽到机构的人士表示，他入职之前，公司督察长曾和他有过一次谈话，强调了合规意识一定要摆在最前面，“进入一个行业就要接受这个行业的规则，如果连最基本的要求都不能达到，说明不适合这个行业”。

据悉，目前已有多位自媒体大V加盟基金公司，或是挂靠第三方机构。其中一位对记者表示，财经大V被“收编”可能是一个趋势。在他看来，目前有很多财经大V的商业模式是有问题的，比如做各种付费内容、卖知识星球等，因为监管越来越严格，如果不能挂靠机构，后续的展业是越来越难的，而且风险越来越大。当然，他同时表示，这不代表所有人都会进机构，有些人可能开辟出细分赛道的新打法。

如何形成双向赋能

当然，财经自媒体人加入机构如何实现双赢，仍然需要持续探讨。

此前，大V与金融机构合作投顾仅一年就“分手”一事曾引起业界热议。在监管部门于2021年11月下发《关于规范基金投资建议活动的通知》后，许多大V加入持牌公募、券商，完成转型，此后出现了一些短暂磨合后又“分手”的例子。

彼时有大V认为，机构可能受限于各种规定，也受限于传统资管思维，对于投顾中的“顾”缺乏一些好的做法。也有机构人士表示，机构方面存在的顾虑主要包括，担心大V的持仓策略和公司的策略并不完全一致，从而产生难以管理、兼容性难保证的问题，以及部分客户可能是冲着大V才购买的投顾服务，而非公司本身，这部分客户的留存以及如何保证客户体验也是一个问题。

目前来看，两者之间的磨合仍在进行中。从基金公司的角度来看，招募内容人才、打造和推广自身IP是当前多家公司的打法。

“公募产品不同于一般产品，一般产品，比如口红色号好看与否，是个很主观的判断，但是公募产品的业绩几乎没有主观评价，评判标准非常客观。”一位基金公司高管表示，客户对产品的认可程度最终还是取决于产品本身。站在他的视角来看，引入大V进入机构，更主要的是帮助公司更快地去理解客户的真实需求，因为大V是真实面对过C端粉丝的，能够比较直观地去了解一些潜在客户在想什么。